چگونه بازاریابیتان را همین امروز شروع کنید
“بازاریابی دیگر ربطی به چیزهایی که تولید میکنید ندارد، بلکه به داستانهایی مربوط میشود که روایت میکنید.” – سِت گادین
در حالی که حرف زدن و داستان گفتن دربارۀ چیزهایی که کسی برای گذران زندگی میسازد، ممکن است عجیب به نظر برسد، اما نقل قول بالا از ست گادین بهخصوص دربارۀ هنرمندان حقیقت دارد. به عنوان یک هنرمند، وقتی نوبت آن برسد که دربارۀ کارهایتان حرف بزنید و صدایتان را به گوش همه برسانید، خودِ شما بهترین فروشندۀ خودتان هستید. در حالی که معرفی و تبلیغ و دیده شدن برای موفقیت در عصر اینترنت چنان اهمیتی پیدا کرده، یافتن صدایی منحصربهفرد که نگاه هنرمندانهتان را همراهی کند و روابط جدید برایتان بسازد، بیش از هر زمان دیگری حیاتی است. یعنی همان چیزی که حدس میزنید – بازاریابی.
ماریا لَبوُی- پِرِز و ساسِت لَبوُی، دو متخصص در این حوزه از موسسۀ لالَبوُی پیآر، رهنمودهایی برای بازاریابی برای هنرمندان دارند. ما از آنها خواستیم در پاسخ به پرسشهای ما پنج توصیۀ ساده برای شروع بازاریابیِ خودتان به عنوان هنرمند – از مدت زمان لازم برای آنلاین بودن تا مقدار هزینهای که بایستی برای تبلیغات کنید – با شما در میان بگذارند.
اولین اشتباهی که هنرمندان و افراد خلاق در شروع بازاریابیِ خودشان مرتکب میشوند، چیست؟ یکی از بزرگترین اشتباهاتی که بسیاری از هنرمندان یا برندها مرتکب میشوند، وقت صرف نکردن برای یک قدم برگشت به عقب و طرحریزیِ یک برنامه برای رسیدن به آن هدفی است که در سر دارند. بسیاری از آدمهای خلاق فقط روی هنر و خلاقیتشان تمرکز میکنند، و بعد وقتی آمادۀ ارائۀ آن میشوند سردرگم میمانند. همیشه یک برنامه داشته باشید!
چقدر زمان و انرژی برای ساختنِ برندِ یک هنرمند باید صرف کرد؟ این که چند ساعت باید صرف چنین کاری بکنید بستگی به آن دارد که چقدر زودتر میخواهید دیده شوید. توصیۀ ما یک ساعت در روز یا حداقل پنج ساعت در هفته است. هنرمندانی که ۵ تا ۶ ساعت در روز صرف هنرشان میکنند، بایستی برنامهای برای صرف ۱ تا ۲ ساعت برای ایجاد روابط یا حضور در شبکههای اجتماعی کنند: تحقیق کنند و خریداران بالقوهشان را بشناسند.
ما توصیه میکنیم هنرمندان تلاش برای بازاریابی را حداقل سه ماه مانده به نمایشگاه، رویداد یا آرت فری که باید در آن حضور داشته باشند، شروع کنند. حتی اگر هنوز کارهایشان را آماده نکردهاند. به عنوان یک هنرمند یا آدم خلاق، همیشه باید جلوتر از زمان فکر کنید! حتی اگر برای هدفی معین (برای نمایش در آیندۀ نزدیک) کار نمیکنید، باید به تلاشهایتان در جهت معرفی و تبلیغ هنرتان ادامه بدهید.
اگر آدم خلاقی وقت کافی یا اعتماد به نفس لازم برای بازاریابیِ کارهایش را نداشته باشد، باید چه کند؟ بزرگترین ایدۀ قدیمی آن است که پیش از شروع به تبلیغ و بازاریابی باید تا جای ممکن کارها آماده باشند. این از موضوعهایی است که ما در کارگاههای آموزشیمان به آن میپردازیم – نیازی نیست کاملاً آماده باشید. حتی اگر در حال تمام کردنِ اثر یا برنامۀ بعدیتان هستید، آن لحظه فرصت خوبی برای ارتباط برقرار کردن و قرار گرفتن در خروجیِ رسانهها است. رسانههای اجتماعی جای مناسبی برای به اشتراک گذاشتنِ پشت صحنۀ آثار و برنامههایتان است.
آیا هنرمندان باید بودجهای برای رسانههای اجتماعی و بازاریابی کنار بگذارند؟ دیگر نمیتوان فقط روی ارتباطها در رسانههای اجتماعی تکیه کرد – باید روی تلاشهای بازاریابیتان کنترل داشته باشید. کمی برای آن هزینه بپردازید، وقت بگذارید و در رسانههای اجتماعی تبلیغ کنید. حتی هزینه کردن روزی یک دلار در رسانههای اجتماعی تغییری ایجاد میکند!
اگر از هر نوع تبلیغات که برای آن پول پرداخت میشود بر روی رسانههای اجتماعی، مانند Facebook Analytics، استفاده میکنید، قدم اول آن است که مخاطبتان را تعیین کنید – واقعا بنویسید و تحقیق کنید. از دادههایی که به دست میآورید چه درآمدی میتوانید کسب کنید؟ جمعیت هدفتان کجا زندگی میکنند؟ چه چیزی میخرند؟ قبل از آن که تبلیغی تهیه کنید، دو یا سه تا از این فاکتورهای تعیینکننده بیابید. بدون تردید برایتان امتیاز و موفقیتی به همراه میآورد.
هر چه در ارتباطهایتان فراخوان برای تعامل، یا درخواست برای انجام کاری، شفافتر بیان شود، واکنشها بهتر خواهد بود. گاهی افراد خلاق وقتی درخواست مشخصی از مخاطبهایشان دارند، از بیان صریح ایدهای که دارند طفره میروند. از طرح صریح و شفاف خواستهتان هراس نداشته باشید!
سادهترین کاری که هنرمندان و افراد خلاق همین حالا میتوانند برای شروع بازاریابیِ خودشان انجام بدهند چیست؟ یک طرح تهیه کنید. مسئولیتپذیری دشوار است. حتی اگر طرحی تهیه، و هرگز آن را عملی نمیکنید، همان عملِ تهیۀ طرح در حافظهتان ثبت و ماندگار میشود. هدفی تعریف کنید: تا فلان تاریخ سه اثر میفروشم، تا فلان تاریخ سه خروجی خبری در رسانهها خواهم داشت. آن تاریخها را یادداشت، و شرایط تحقق آنها را فراهم کنید!
سادهترین ابزارها حالا در اختیار شما هستند. هنرتان به کار جلب کردنِ توجهها به شما میآید، اما ترس از در معرض قرار دادن خودتان، واقعاً شما را از دست یافتن به آنچه سزاوارش هستید باز میدارد. اخبار و رزوآمدسازیهایتان را به طور منظم با دوستان و خانوادهتان، لیست تماسهایتان با ایمیل، و … به اشتراک بگذارید. از شبکۀ ارتباطهایتان استفاده کنید! بهترین راه برای بازاریابیِ خودتان، ایجاد روابط اصیل و واقعی است.
با رعایت ریزهکاریهای بازاریابی، قدرتِ شروعِ رشد و گسترش دادنِ ارتباطها و پیوندهای جدید، همکاران و طرفدارهایتان به اندازۀ فاصلۀ انگشتهایتان تا صفحهکلید به شما نزدیک هستند. همان طور که ماریا و ساست اشاره میکنند، بازاریابیِ خودتان میتواند به آسانیِ تهیۀ یک طرح و برنامه باشد – و نه حتی وفادار ماندن به آن. کار شما حرف خودش را میزند، شاید فقط محتاج صرف کمی وقت و هزینه باشد تا مخاطب مناسب خودش را پیدا کند، و ببینید که چگونه سختکوشیتان در بازاریابی شروع به ثمر دادن میکند. وقت آن است که کارتان دیده شود – پیش بروید و بازاریابی کنید!