چگونه هنرتان را معرفی و تبلیغ کنید
تبلیغ در رسانههای اجتماعی و آنلاین
بر روی دو یا سه رسانۀ اجتماعی تمرکز کنید. اگر تمام کارها را خودتان انجام میدهید و باید وقت برای کار هنری هم داشته باشید، مدیریت کردن بیش از پنج رسانۀ اجتماعی به طور موثر بسیار دشوار خواهد بود.
بهترینِ آنها برای کار هنری عبارتند از: فیسبوک، توییتر و اینستاگرام (و یوتیوب برای هنرمندان چندرسانهای)
فیسبوک – بهترین رسانه برای ساختنِ داستان دربارۀ کارتان و آنچه قصد بیانش را دارید فیسبوک است. تصویرهای کارتان، مقالات، و هر کلیپ ویدیویی از قبیل مصاحبه یا پشت صحنه خیلی خوب جواب میدهد. همچنین با پرداخت مبلغ اندکی میتوانید از فیسبوک بخواهید صفحۀ شما را تبلیغ کند.
توییتر –توییتر حالا قابلیت بصریِ بیشتری پیدا کرده است. اجازۀ استفادۀ بیش از ۱۴۰ نویسه را ندارید، که به آن معناست باید کمی خلاقتر باشید و خلاصهتر بنویسید. اگر تصویری پست میکنید که پیوندی به آن الصاق شده تا مخاطبان را به گالریِ آنلاین شما هدایت کند، از یک پیوند bit.ly استفاده کنید تا کوتاه شود. از ترکیبی از @ و # استفاده کنید تا مستقیما با مردم و مُدهای رایج که به کارتان مربوط هستند، ارتباط برقرار کنید. برای مثال،
@SaatchiGallery, New Exhibition “The Great Unknown”, October 2015, #painting #artexhibition
اینستاگرام – گرچه مالک آن فیسبوک است، اما بیشتر به توییتر میماند. هنرمندان، گالریها و آدمهایی را جالب تشخیص میدهید دنبال کنید، و با گذاشتن کامنت و لایک کردن و استفاده از هشتگ با کار آنها درگیر شوید. پروفایلهایی را پیدا کنید که فالوورهای زیادی دارند و محتوا به اشتراک میگذارند، بعد با استفاده از @ و # در پستهایتان به آنها اشاره کنید.
اگر واکنشی از آنها ندیدید دلسرد نشوید، به سعیتان ادامه بدهید و مردم به تدریج شروع به درگیر شدنِ بیشتر و بیشتر با پروفایل شما خواهند کرد.
تبلیغ بدون هزینه
فالوورهایتان را افزایش بدهید – به این ترتیب محتوای صفحهتان بینندۀ بیشتری خواهد داشت. بهترین راه برای شروع به پیدا کردن فالوورهای تازه، دعوت از همۀ دوستانتان برای لایک کردن صفحۀ شما روی فیسبوک یا توییتر/ اینستاگرام است – یادتان باشد این کار را دوباره بعد از مدتی، وقتی دوستان بیشتری پیدا کردید، تکرار کنید. حتی میتوانید پیامهای شخصی برایشان بفرستید و از آنها بخواهید حمایتشان را نشان دهند.
بیشتر درگیر پستهایتان بشوید – به شکل پیوسته محتوای تولیدیتان را منتشر کنید، اما نه اغلب – به طور متوسط، ۳ تا ۷ بار در هفته مناسب است. مراقب زمانبندی باشید – اغلب هنگام غروب وقتی کاربران حدود ساعت ۷:۳۰ فعال هستند، شانس خودتان را برای آنکه دیده شوید افزایش میدهید. حواستان به مناسبهای آینده، روزهای خاص و مُدهایی که بالا میگیرند باشد، تا از آنها به نفع خودتان استفاده کنید، مثل حراجهای کریسمس. پرسیدن سوالهایی از مخاطبهایتان میتواند آنها را تشویق به تعامل کند: چه چیزی را ترجیح میدهید؟ آیا میدانید این محل کجاست؟
پستهای متنوع منتشر کنید – تصویر کارهایتان را چه تمام شده باشند و چه یک اثر بزرگ، میتوانید در چند مرحله منتشر کنید. این کار باعث میشود مردم احساس کنند در حالی که پیشرفت کاری را که انجام میدهید تماشا میکنند، در آن سهیم هم هستند. اصراری برای انتشار یک اثر بیش از پنج بار در ماه را نداشته باشید، چنین کاری به اِسپم میماند و فیسبوک شروع به پایین آوردن ایمپرشنهای آن خواهد کرد – (منظور از ایمپرشن، هر باریست که تصویر شما بر روی نیوزفید، روی صفحۀ دسکتاپ یا موبایل یک کاربر ظاهر میشود).
با حرفهایهای دیگر تعامل کنید – وقتی پستهای مربوط به کار خودتان را منتشر نمیکنید، با هنرمندان، گالریها یا افرادی که تحسینشان میکنید تعامل کنید، کارشان را به اشتراک بگذارید، برایش کامنت بگذارید و همدیگر را حمایت کنید. الگوریتم فیسبوک به این ترتیب عمل میکند که محتوایی را که کاربران بیشتر با آن درگیر شدهاند به بالای نیوزفید میراند، به این ترتیب، اگر شما و دیگری کار یکدیگر را به اشتراک بگذارید احتمال بیشتری وجود دارد که تعداد زیادتری از مخاطبان آن را ببینند. این کار جز کمی از وقتتان هیچ هزینهای ندارد.
کوتاه بنویسید – کافیست بیش از سه خط بنویسید تا مردم شروع به رد کردنِ نوشته و پایین رفتن شوند. اطلاعدهنده باشید، و وقتی لازم بود دعوت عام کنید. مثلا، ونسان ون گوگ، “سلفپرتره” اکنون در گالری ساچی در معرض نمایش است. بیایید و نگاهی بیندازید.”
قیمتگذاری میتواند خیلی خوب مخاطبان را به خرید تشویق کند – بعضی هنرمندان ممکن است با این کار کمی احساس شرمندگی کنند، اما مردم ممکن است احساس شرمندگیِ بیشتری کنند که مستقیما از شما بپرسند، بنابراین اگر کاری را دوست دارند آن را میخرند. مرتب کارهایتان را آپلود کنید. گاهی اوقات اضافه کردنِ یک دعوت به خرید میتواند بینندهای را تشویق کند با کلیک بر روی یک پیوند وارد سایت شما شود، مثلا “اثر جدید مرا ببینید، از حالا در وبسایت من در دسترس است – www. … . … – به قیمت ۲ میلیون تومان.
تبلیغ با پرداخت هزینه (در دسترس در فیسبوک و توییتر)
– تلاش کنید و بدون پرداخت هزینه به طور طبیعی پستهایتان را تبلیغ کنید.
– با پرداخت هزینۀ تبلیغات برای محکم کردن بنیان فالوئرها/ طرفدارهایتان شروع کنید – این به آن معناست که پستهایتان توسط افراد بیشتری دیده خواهد شد. به ازای هر لایک باید هزینه پرداخت کنید، اما میتوانید سقفی برای بودجه تعیین کنید. تعداد بیشترِ فالوئرها میتواند اعتبار بیشتری به همراه بیاورد، اما به خاطر داشته باشید لازم است آنها با پستهایتان درگیر شوند.
– همچنین میتوانید برای تبلیغِ تنها یک پست هزینه کنید، این میتواند بدان معنا باشد که مخاطب خاص بیشتری را جذب میکنید، و آنها هم به نوبۀ خودشان آن پست را لایک و با مخاطبان خودشان به اشتراک میگذارند، و پست شما هر چه بیشتر پخش میشود.
– پستهایی که به طور بصری مخاطب را جذب میکنند بهصرفهتر هستند، چرا که فیسبوک هم هزینۀ کمتری بابت آنها طلب میکند. پستهایی که به لحاظ بصری جذابند، آسانتر مخاطبان را درگیر میکنند و به همین خاطر موفقترند.
– اداره کردنِ کامنتهای منفی: حتی اگر کامنتهای منفی میگیرید، میتوانید از آنها به عنوان نیرویی بالقوه استفاده کنید و به دیگران نشان کی هستید و طرفدارها و فالوئرهای جدید پیدا کنید و مودبانه شرایط را به نفع خودتان تغییر دهید. مودبانه با اشاره به آن کامنت واکنش نشان دهید، شاید لازم باشد بیشتر توضیح بدهید یا اعلام آمادگی کنید میتوانید توسط ایمیل به سوالهای بیشتری در آن مورد پاسخ بگویید. اگر این کارها راهگشا نبود، کامنتها را پاک و دسترسیِ شخصی را که مسئول آنهاست به صفحهتان منع کنید.
نتیجه
از اینکه خودتان را در معرض دید قرار دهید و تبلیغ کنید، نترسید – این کار هرگز آسان نبوده (این که چیزی را که خلق کردهاید در معرض قضاوت دیگران قرار بدهید و به خاطر آن نقد بشوید میتواند سخت باشد، اما اگر این کار را نکنید برای حرفهتان سختتر خواهد بود – خاطرتان باشد تمام هنرمندان تثبیتشده منتقدان خودشان را دارند، از دالی گرفته تا تریسی اِمین و بَنکسی.
به طور منظم روی آن کار کنید، این مستلزم صرف زمان و کوشش است، اما اگر پاداش آن را بگیرید کاملا ارزشاش را دارد. در خلال زمانی که چیزی خلق نمیکنید یا منتظر هستید تعدادی پست بگذارید، با دیگران تعامل و معاشرت کنید. این کار فقط چند ثانیه از وقتتان را میگیرد و میتوانید بارگذاریِ پستهایتان را زمانبندی کنید.
مسئلۀ مهم آن است که آنها احساس کنند با شما و با کارتان پیوندی دارند و در کاری که میکنید شریکاند. این یک راه عالی برای ارتباط با آنهاست بدون آن که از محیط آرام خانهتان پا بیرون بگذارید.
تبلیغ شخصی/ شفاهی
هدف ما از این شکل از تبلیغات آن است که نقطهنظر خود را به شکل موثری منتقل کنیم، تاثیر عمیقتری به جا بگذاریم، و میل به تعامل بیشتر با خودمان و کارمان را از آن به بعد در دیگران ایجاد کنیم.
چیزهای دیگری وجود دارند مثل شخصیتی که بروز میدهید، حلقۀ روابط اجتماعیتان، انتخاب مکانهای مرتبطی که میخواهید کارتان در آنجاها دیده شود، و مراسم و بازدیدهای خصوصی که مایل هستید در آنها شرکت کنید، اما کار روی یک خطابه با کلمات مناسب و خنثی میتواند شما را برای هر سناریویی آماده کند.
خطابهها – سعی کنید روی سه نسخۀ متفاوت کار کنید: یکجملهای، سهجملهای، خطابۀ طولانی:
۱ . یکجملهای - کوتاه و خلاصه، جوهرۀ اصلیِ کار شما را بیان میکند. “من نقاش اَبسترهای هستم که به بافت و رنگ توجه دارد“
۲ . سهجملهای – تا حد ممکن کمی از پسزمینهتان به خطابه اضافه کنید؛ آیا جایی که از آنجا آمدهاید یا در آنجا درس خواندهاید در کارتان اهمیت دارد؟ آیا به تازگی نمایشی از کارهایتان داشتهاید؟
- خطابۀ طولانی – خطابۀ طولانیتر میتواند نوعی محاورۀ دوطرفه باشد؛ فرصتی برای آنکه از آنها سوال کنید، گوش فرا دهید و بر روی آنچه آنها وقتی به اثر هنری نگاه میکنند مایلند با آن ارتباط برقرار کنند، تمرکز کنید. آیا آنها از فُرم، رنگ یا مضمونهای خاصی خوششان میآید. … اگر احساس میکنید به کارتان علاقمند هستند از آنها بخواهید از طریق ایمیل در تماس باشید. آنها را مجبور نکنید کارهایتان را اینجا و آنجا ببینند، بلکه چنان اثر هنریتان را توصیف کنید که آنها کنجکاو بشوند خودشان دنبال پیدا کردنشان بروند. …
خطابه باید شامل اینها باشد:
- خلاصۀ بیوگرافی/ بیانیۀ هنرمند (اثر هنریتان را به طور خلاصه توصیف کنید)
- عناصری که ممکن است با یک شنونده ارتباط برقرار کند (مشترکات)
- نمونههایی از موفقیتها/ نمایشهای گذشته
مثال:
“من یک ایتالیایی- آلبانیایی هستم که در تریاِسته بزرگ شده، و با قرار دادن لایهلایۀ چیزهایی مثل رنگدانههای خام و سنگ آهک بر روی بوم، نقاشیهای انتزاعی خلق میکند.”
من کاملا تحت تاثیر فرایندهای مورد استفادۀ هنرمندانی مانند راتکو، کاندینسکی، پالاک و تومبلی هستم – من عناصر کنترل و آشوب را که آنها در کارهایشان به کار میبرند، دوست دارم.
به تازگی نمایشی از کارهایام در گالری آوکتری و تایگر داشتم که هیجانانگیز بود، و با یک نوازندۀ ویولون در آن همکاری کردم.
به جزئیات در مثالهای بالا توجه کنید، که شنونده میتواند دلایلی برای ارتباط با آنها (کشورها/ شهرها، هنرمندان شناختهشده) پیدا کند. پذیرای پرسشهای بعدی باشید، زیادهروی نکنید و اطلاعات بیش از حد ندهید؛ هدفتان آن باشد که از طریق آنچه تعریف میکنید میلی به تماشای کارهایتان در مخاطب ایجاد کنید، و سعی کنید تا جای ممکن جزییات راههای ارتباط را با مخاطبان مبادله کنید.
فرایند پس از ملاقات: ملاقاتهای انجام شده را با حفظ تعامل با مخاطبان از طریق خبرنامه، فیسبوک، توییتر، و ایمیل … تبدیل به ارتباط مداوم کنید. اعتماد دیگران به کارتان را جلب کنید. اطمینان حاصل کنید که وبسایت و صفحات رسانههای اجتماعیتان مرتب بهروز میشوند، تا وقتی دیگران به آنها سر میزنند ببینند شما در این صنعت فعال هستید. در ارتباط بمانید و بلافاصله بعد از ملاقات با ارسال یک ایمیل قضیه را دنبال کنید، این مسئله بخصوص بعد از تعاملهای مهم حیاتیست، چرا که شور و اشتیاقی که هنگام ملاقات وجود داشته با گذشت زمان به سرعت از بین میرود.