چرا مجموعهدارها امروز از هنرمندان نوظهور کار میخرند
اِستِفِنی بِلَک
هنرمندان فکرِ دیگران را نمیخوانند. پیشبینیِ آنکه مجموعهداران چه میخواهند بخرند تقریباً غیرممکن است، اما میتوانید خودتان را در موقعیتی برای آشنایی و ارتباط با مجموعهدارهایی قرار بدهید که کارها و ماجرایتان برای آنها جذاب است. آرتفرها به این سمت و سو رفتهاند که هنرمندان نوظهور را در ارتباط با هر دو گروه مجموعهدارانِ تازهکار و باتجربه قرار دهند و بر روی بنا کردن روابط و آشناییها تمرکز کنند. بیشترین جستجو از طرف مجموعهدارها شاید به صورت آنلاین اتفاق میافتد، جایی که میتوانند کارهای هنرمندانِ معرفیشده را ببینند و به شکل بصری با آثار ارتباط برقرار کنند؛ اما ساختن آن ارتباط حیاتیِ مجموعهدار- هنرمند به صورت حضوری، جایی است که جادوی واقعی اتفاق میافتد.
اینجا به چند دلیل میپردازیم که چرا مجموعهدارها مایل به خرید آثار از هنرمندان نوظهور هستند.
مجموعهدارها، سلیقهساز هستند
احتمالاً جذابترین جنبه از یک هنرمند نوظهور برای مجموعهدارهای امروزی صرفاً آن است که هنوز خیلیهای دیگر چیزی دربارۀ او نشنیدهاند. اغلب چنین تصور میشود که مجموعهداران سلیقهسازهای صحنۀ هنر معاصر هستند، و نبضِ جریان آنچه میتوان آن را پیشبینیِ ظهور هنرمندِ “خوشآتیه” گفت را در دست دارند. وقتی نوبت به صحنۀ هنر معاصر میرسد، مجموعهدارها میخواهند کسانی باشند که هنرمند نوظهوری که کارهایش ارزش جمع کردن دارد را تشخیص میدهند. وقتی با مجموعهدارها آشنا میشوید، خودتان را به عنوان هنرمندی بشناسانید که ارزش سرمایهگذاری دارد – چه چیزی شما را از هنرمندان نوظهور دیگر که به همان سبک یا با استفاده از همان رسانه کار میکنند، متمایز میسازد؟
مجموعهدارها، بودجهای در ذهن دارند
حتی اگر مجموعهدارها خودشان را “سلیقهساز” بدانند، همگی ناچارند از جایی شروع کنند – که به آن معناست اکثریتِ آنها بودجههای خریدِ ۶، ۷، یا ۸ رقمی، شبیه خریدارهای بزرگ جهانی، ندارند. کارهای هنرمندان نوظهور، علاوه بر آن که در دسترسترند، معمولاً برای مجموعهدارهای جدید و ردۀ متوسط، اقتصادیتر به حساب میآیند. پس همیشه به خاطر داشته باشید آیا قیمت کارهایتان مناسب است؟ اگر در این باره تردید دارید، حتما به سراغ متخصصان و مشاوران هنری بروید و از آنها برای قیمتگذاری و بازاریابی مشورت بگیرید.
هنر نوظهور قصهای برای گفتن دارد، و مجموعهدارها میخواهند آن را بشنوند
هنر دربارۀ قصهای است که روایت شده، و همچنین دریارۀ عدسیای است که از خلال آن به این قصه نگاه شده و تفسیر صورت گرفته است. مجموعهدارها خواهان هنر نوظهور هستند، چرا که داستانهایی که روایت شدهاند، بدون فیلتر، در دسترس، و معنادار هستند. بهعلاوه، در آرت فرها، مجموعهدارها این فرصت را دارند که خودِ هنرمندان را ملاقات کنند. وقتی نوبت به برقراری روابط بین هنرمند و مجموعهدار میرسد، آشنایی کلید اصلی است. فرقی نمیکند یک مجموعهدار از شما کار خریده باشد یا کارهایتان را به بیش از پنجاه نفر فروخته باشید، حفظ آن روابط با مجموعهدارها مهمترین کاری است که میتوانید انجام دهید تا پایگاهی محکم میان آنها حفظ کنید. با تولید و پُست کردن محتوا دربارۀ هنرتان، فرایند تولید آن، و قصهای که تعریف میکنند، از طریق رسانههای اجتماعی، و همچنین، فرستادن خبرنامه با ایمیل، نگاه، آرزوها و ایدههایتان را به جهان نشان دهید.