۱۰ توصیۀ یک مشاور به هنرمندان نوظهور
اِستِفِنی بِلَک
از نظر دَنییِله گِلاسِر، مشاور هنرمندان که ساکن واشنگتن دیسی است، داشتن شَمِ کسبوکار برای هنرمندانی که به دنبال موفقیت هستند، حیاتی به شمار میآید. دنییله از زمان بنیانگذاریِ موسسۀ کِلایِنت رایزِر در ۲۰۱۴، با طراحی و اجرای راهبردهای کسبوکار به بیش از صد هنرمند که برای موفقیت حرفهای خیز برداشته بودند، کمک کرده است. راهنماییهای بنیادی او به هنرمندانِ نوظهور، حاصل سالها همکاری با بیش از صدها هنرمند در مقاطع مختلفی از زندگیِ حرفهایشان بوده، و صرف نظر از آن که هدف چه بوده باشد – از اطمینان دادن به یک مشتریِ جدید تا بنا کردن و حفظ استقلال مالی – موثر بوده و به کار آمدهاند.
به کار بستن این راهبردها، شیوۀ مطمئنی برای تضمین ادامۀ موفقیت به عنوان یک هنرمند است:
یک. هدفهایتان را زمانبندی کنید.
بنا به نظر گلاسر، هدفهای برنامهریزیشده و قابلدسترسی، یک ضرورت است. “هدفهای کوتاهمدت و بلندمدت داشته باشید. هر هنرمندی لازم است آنچه برای او اهمیت دارد را تعیین و تعریف کند. برای برخی یک هدف کوتاهمدت ممکن است در عرض یک هفته محقق شود، در حالی که بعضی دیگر ممکن است ترجیح بدهند در بازۀ زمانیِ یک سال به آن هدف برسند.”
دو. مواد تبلیغاتی و بازاریابیِ چشمگیر تهیه کنید.
گلاسر میگوید: “وبسایت شما همه چیز است، مطمئن شوید که ساختار آن ساده و جستجو در آن راحت است. بهترین حالت آن است که برای نشان دادن هر مجموعهتان ۲۰ تا ۳۰ تصویر، با ذکر اندازه، مدیوم و عنوان کارها بارگذاری کنید. بدون شک، داشتنِ عکسی از هنرمند در صفحۀ دربارۀ ما ایدهآل است. به خاطر داشته باشید بیانیۀ هنرمند و CV، و همچنین صفحهای که شامل راههای تماس با شما است، فراموش نشود.
وقتی نوبت به کارت ویزیت میرسد، سادگی و سرراست بودن حرف اول را میزند. “کارت ویزیت شما بایستی تصویری از یکی از کارهای شما را در یک طرف، و اطلاعات مربوط به راههای تماس با شما را در طرف دیگر داشته باشد. از به کار بردن فونتهای فانتزی که خواندن آنها دشوار است خودداری کنید. من همیشه میگویم، خلاقیت را در هنرتان به خرج دهید، نه در کارتهای ویزیتتان.”
سه. برنامهای برای شبکههای اجتماعیتان داشته باشید!
گلاسر میگوید: “برای هنرمندان ضروری است که بخشی از گفتگو در اینستاگرام باشند. عکسهای خوب مهم است، چرا که اینستاگرام یک پلتفرم بصری است.” بازی در میدان شبکههای اجتماعی میتواند ترسناک باشد، اما با راهبردهایی که به تدریج خواهید آموخت، عملی و تضمینکنندۀ موفقیت است.
چهار. همیشه فهرستی از آثارتان داشته باشید.
به روز کردنِ فهرستی از آثاری که خلق کردهاید، آثاری که برای فروش موجودند، و آثاری که فروخته شدهاند، حیاتی است. دیدنِ نقطههای قرمز، فرستادن نشانهای به مجموعهدارها است که برای کارتان تقاضا وجود دارد، اما اگر نگاه آنها به کارهایی است که فروش رفتهاند، داشتن و ارائۀ امکانهای دیگری برای آنها به معنای فروش بیشتر برای شما است.
پنج. شبکۀ اطرافتان را رشد و توسعه بدهید.
با دوستان، مجموعهدارها، و فالوئرهایتان در ارتباط باشید، تا آنها را در حلقهای حفظ کنید که میتوانند در آن کارهای شما را ببینند (و به معرفی و تبلیغ شما کمک کنند!). “با استفاده از خبرنامههایی که میفرستید، نزدیکان و ارتباطهای حرفهایتان را از آخرین فعالیتهای هنریتان مطلع نگه دارید. [سرویسهای خدمات ایمیلِ] مِیلچیمپ یا کُنستانت کانتَکت، پلتفرمهای عالیای هستند. همچنانکه افراد بیشتری را در جامعۀ هنری میشناسید، فهرستتان را بسازید.”
شش. یک فضای کارگاهیِ الهامبخش بسازید.
گلاسر یادآوری میکند: “به بازدید کارگاهی، به چشمِ یک کوشش حرفهای باید نگاه کرد. با تهیه کردن و دمِ دست داشتنِ یک لیست قیمت، کارت پستال یا بروشوری که بتوان برداشت، و کارت ویزیتتان، آماده باشید. به همین ترتیب، داشتن یک دفترچۀ مخصوص مهمانان برای ساختنِ بانک اطلاعاتیتان، ایدۀ خوبی است. همچنین، اطمینان پیدا کنید که روز بعد با فرستادن یک کارت یا ایمیل تشکر، دیدارِ انجامشده را پیگیری میکنید. برقراری و توسعۀ ارتباط با مشتریهای بالقوه و مجموعهدارهایتان، در تثبیت یک حرفۀ هنریِ موفق حیاتی است.”
هفت. آمادۀ ارائۀ اطلاعات مختصر و مفیدی دربارۀ کار و ایدههایتان باشید.
وقتی نوبت آمادگی برای صحبت کردن دربارۀ کارهایتان باشد، گلاسر میگوید: “من پیشنهاد میکنم گزارههایی کلیدی از بیانیۀ هنریتان را انتخاب کرده و آنها را به خاطر بسپارید. به خاطر داشته باشید این مسئله که چه نوع کاری خلق میکنید در آن گنجانده شده باشد. باید رگهای از طلا را به شخصی دیگر نشان دهید، پس چیزی دربارۀ محتوا یا فرایند کاریتان را توصیف کنید که هر کسی بتواند با آن ارتباط برقرار کند و گفتگو ادامه یابد.”
هشت. ارزش خودتان را بدانید.
آماده داشتن یک فهرست قیمت برای مراجعۀ سریع و راحت به آن، برای مطلع کردن دیگران از ارزش نقاشیهایتان حیاتی است. مطمئن نیستید از کجا شروع کنید؟ از یک مشاور هنری بپرسید.
نُه. به راههای کسب درآمدتان تنوع بدهید.
در حالی که بعضی هنرمندان به دنبال جذب منابع مالی با اقدام و درخواست برای کمکهای بلاعوض، جوایز، بورسیهها، اقامت هنری و دیگر کوششها هستند، تلاش هنرمندان نوظهور در جهت استقلال مالی میتواند متوجه نمایشهای یکروزه و مناسبتی (پاپآپ)، شیوههای دیجیتال، و آرت فِرها شود – که همگی راههای مطمئن و موثری برای فروش آثار هنری و افزایش مشتریان با برقراری روابط و آشناییهای دستِ اول به شمار میآیند.
ده. رویایتان را دنبال کنید.
این ربطی به چیزی که دیگران از شما میخواهند ندارد. چه آن چیز هنر شما یا قدمهای بعدی در زندگی حرفهایتان باشد، آنچه اولویت دارد رویای شما و حرفهتان است! وقتی برای آرت فر، نمایشگاه، … یا هر رخداد بعدی برنامهریزی میکنید، این نکتهها را به خاطر داشته باشید.
۲ دیدگاه. Leave new
مطالب خیلی خوبی بود . خیلی ممنونم.
ممنون از شما